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k彩登录测速超级IP铸就协同价值,“集五福”只靠支付宝自己就能玩
作者:作者4    发布于:2019-02-06 03:49:38    文字:【】【】【
摘要:支付宝官方数据显示,1月25日至除夕的11天里,全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福,相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福。跟去年相比,今年全国参与集支付宝五福的人数,同比增长了40%。在产品页面能看到,最终集齐五福的人数超过3.2亿。 进入第四年的支付宝集五福的影响力有多大?男女老少,国内海外,只要有中国人的地方,“福运当头”,人们都在用支付宝AR扫一扫,

支付宝官方数据显示,1月25日至除夕的11天里,全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福,相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福。跟去年相比,今年全国参与集支付宝五福的人数,同比增长了40%。在产品页面能看到,最终集齐五福的人数超过3.2亿。

进入第四年的支付宝集五福的影响力有多大?男女老少,国内海外,只要有中国人的地方,“福运当头”,人们都在用支付宝AR扫一扫,或者辛勤的在答答星球上与人PK知识面,不仅是人数众多,还直接被阿里巴巴CEO张勇定义为“超级IP”。

可以这样讲,集五福在不知不觉中已经成为了中国人的新年俗,四年的时间并不长,但集五福却已经深入人心,也就是在这个“无心插柳”的过程中,支付宝、淘宝等不同的应用实现了无缝结合,整个生态体系越来越壮大,集五福快乐了大家的春节,也成就了阿里巴巴效应。

很多人都已经发现,即便依然缺少敬业福和花花卡,但微信群和朋友圈里“求助”与“交换”的信息越来越少,绝大多数用户是通过支付宝的好友、蚂蚁森林等方式完成了“集五福”。

一般来说,超级IP的成功需要完美、有趣和差异化。在集五福成就超级IP的过程中,支付宝将中国人传统中的美好完美的集合起来,爱国、敬业、和谐、友善以及富强这样的社会价值观充满了正能量,“福”是中华文化中最吉祥的生活观念和价值观,如此的IP天然具有传播的广度与持久度。

与很多公司急功近利的营销模式不同,支付宝拥有成熟的商业模式,不需要迅速的变现,集五福的过程中,几乎看不到一个必须通过下载某个APP才能得到的“福”。不管是谁,只要是参与,只要是互动,都可以拿到自己期待中的福,越玩快乐越多,没有任何的强制消费,没有任何的诱导勾引,一切都是自然而然。

如今的集五福,并不在于分到几块钱,更在于过程中得到的快乐与幸福。在集福时,可以不动声色的让父母开心,与老友聚会更热闹,还有人跟扫福结识的对象结婚了。支付宝创造的集五福游戏,唤醒了久远的福文化,游戏玩法在变,寄托的情感没变,精神内核没变。

与其他公司的春节集卡分钱不同,支付宝将“五福”更深刻的内涵根植进互动模式中。全球集福网友共浇一片森林,数万亩种植在科右中旗荒漠化之地,成为2019年全球中国人新春种树的永久纪念。每次获得福卡的答题互动,都是一次安全教育的提升。来自各省及地区少被关注甚至快消失的民俗元素,随福卡也展现在全球10亿支付宝用户眼前。

在传统的观念中,支付宝是没有社交基因的,而没有社交平台的应用要想做一次成功的活动,推广的时候就需要遭受社交软件设定的各种苛刻条件,还随时面临被封杀的危险。可是,超级IP是自带流量的,根本不用借助任何的传播渠道硬推,拼购以前都做不到,但集五福却做到了,而且可能是中国移动互联网时代的第一次。

生态协同之中,集五福无意间完成了获取新用户和用户留存

正如很多人所议论的,支付宝每年拿出数亿真金白银不会聚星娱乐注册只是为了博得用户一乐,依靠集五福这样的超级IP,支付宝、阿里巴巴都收获了用户欢心,进而拓展了市场规模。而事实上,将口碑营造与无形,将营销做到润物细无声,这才是最大的成功。

在阿里巴巴的多年发展中,低线城市以及农村、中老年用户以及国际化都是重中之重,也是最难突破的地方。但是,不管身处何处,山野乡村还是海外唐人街,中国人对“福”的追求都是一样的,春节期间张灯结彩“福到了”,从来没有改变过。

我们注意到,在集五福的人群中,有1亿是中老年群体,此前阿里巴巴财报公布的淘宝月活数据是接近7亿,其中超70%的新增年度活跃消费者来自三四线城市,也就是所谓的下沉市场。支付宝的全球用户数已经超过10亿,此前据Questmobile的《移动网民习惯变迁报告》,截止11月,支付宝月活用户已经超过6.5亿,仍保持了50%以上的高速增长。

历史数据可见,在2016年底,支付宝用户数为4.5亿,到了2017年底,支付宝用户数达到5.2亿;截至2018年9月30日,支付宝国内年度活跃用户为7亿。可以说,支付宝的用户数增长呈现火箭式,而淘宝的用户数也实现了“人手一辆购物车”的人民应用状态,两者实现了完美的协同。

因为集五福,很多人下载使用了支付宝;因为集五福,很多人在支付宝里看到了各种各样的移动互联网新鲜应用。集五福成为了打开用户心锁的一把心灵钥匙,人们突然发现里面的世界如此精彩,用户就留下来了。当然,淘宝、饿了么、口碑,以及花呗、借呗、蚂蚁森林、蚂蚁庄园、蚂蚁财富等等也给人们带来了更多集五福的快乐,也让集五福能在短短几天就实现2亿人的互动。

按照一般的理论逻辑,生态应用之间的协同需要齐头并进、前后衔接、分工搭配、互相指引和互相支援。蚂蚁金服的支付宝与阿里巴巴的淘宝,甚至更多的应用之间都在越来越紧密的协同,而蚂蚁森林、集五福等等正在成为生态协同发展中自带润滑剂的高密度齿轮,让阿里巴巴和蚂蚁金服之间达成“陀飞轮式”精准的协同效应。

四年时间,“集五福”润物细无声,如今已经出现在大街小巷,出现在驻华使领馆,出现在国外商场的柜台,还拥有了自己的小电影,甚至潮牌服装,这个超级IP成为了未来支付宝家族中的超级明星,也成为了中华民族在新时代的新年俗代表之一。过新年,看春晚,集五福,大拜年,一件都不能少,这是无法计算的民族文化价值,也是支付宝不用计算的商业价值,更是超级IP带给整个社会的无与伦比的正能量价值。

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